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Une nouvelle approche du lead

Externalisation marketing et commerciale

Conquête de Nouveaux clients

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Détection de leads dans l'univers de la création ou la reprise d’une franchise.
Le développement commercial est-il nécessaire pour les entreprises ?
La réponse est sans nul doute évidente. Mais dans la pratique, nous constatons qu’une majorité d’entreprises n’ont pas le temps ou les ressources en interne pour accompagner le développement commercial.
Manque de temps pour relancer les opportunités commerciales ?
Manque de temps pour développer une campagne de génération de leads ?
La plupart des entreprises avec qui nous discutons sont conscientes des enjeux et des risques. Ils savent mesurer l’environnement concurrentiel, travaillent à l’amélioration des produits et des services pour satisfaire leurs clients.
Pour autant, le constat est le même pour tous. Travailler le parc clients ne suffit plus.
Le développement commercial est indispensable à toute entreprise qui veut survivre sur le long terme.
La conquête de nouveaux clients est plus rapide si vous maîtrisez le cycle complet de la génération de leads à la signature de contrats. C’est notre cas.
Nous mettons à disposition des entreprises une équipe à temps partagé. Marketing, Technique, Commerciale de niveau 1 et de niveau 2.
Développement commercial externalisé en BtoB fonctionne selon un process industriel dans lequel rien n’est laissé au hasard.

LE PROCESS

Lancement campagne d’externalisation marketing et commerciale
Avant le lancement de la campagne :
Jour J : Lancement campagne d’externalisation marketing et commerciale.
J+20 : Validation process, indicateurs de performance, ajustements nécessaires, tableaux de bords de suivi.
J+30 : Réunion de travail sur plan d’action et indicateurs de performance.
Génération et qualification de Leads
Au quotidien :
Génération de leads
Qualification des leads
Lead Nurtering
Détection d’opportunités commerciales
Gestion des opportunités commerciales
Négociations, relances
Contractualisations
Analyse qualité
Suivi et fidélisation clients
Analyse d'un plan d'action
Chaque semaine :
Analyse des résultats.
Ajustement si nécessaire du plan d’action pour respecter les objectifs fixés.
Synthèse mensuelle & Analyse du portefeuille
Chaque mois :
Synthèse mensuelle.
Analyse du portefeuille.
Prévisionnel.

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Vous souhaitez mettre en place une campagne de génération de leads, cibler des clients potentiels, louer un fichier qualifié ou nous faire part d'une problèmatique qui concerne votre marché n'hésitez pas à nous contacter

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