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Une nouvelle approche du lead

Externalisation marketing

Détection de Prospects :

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Du lead à l’opportunité commerciale
Le lead management désigne la gestion des contacts commerciaux ou gestion de leads.

Là où s’arrête le travail du marketing, commence celui du commercial.

Le constat qui est fait dans les E.T.I et grandes entreprises, capables d’organiser la prise en charge d’un lead, de le qualifier et de le router vers le bon service (soit en nurtering, soit au service commercial selon que le lead est froid ou chaud, rencontrent des résultats très satisfaisants

En revanche, l’analyse es plus contrastée lorsque le lead est traité directement par un commercial (adepte du lead chaud et hostile au lead froid), voir insatisfaisante lorsqu’il s’agit d’un dirigeant d’entreprise, pris par un agenda souvent chargé ou les priorités d’actions s’entremêlent avec les rappels nécessaires la bonne marche du lead management.
Pour rappel 6 à 10 appels par leads sont nécessaires pour faire avancer celui-ci dans le tunnel de conversion alors que la plupart des personnes interrogées avouent abandonner au 2ème appel.

La conquête de nouveaux clients est plus rapide si vous maîtrisez le cycle complet de la génération de leads à la détection de prospects. C’est notre cas.

Nous mettons à disposition des entreprises une équipe à temps partagé.
Marketing, Technique, Commerciale de niveau 1.

La détection de prospects en B2B fonctionne selon un process industriel dans lequel rien n’est laissé au hasard.

LE PROCESS

Lancement campagne d’externalisation marketing et commerciale
Avant le lancement de la campagne :
Jour J : Lancement campagne d’externalisation marketing et commerciale.
J+20 : Validation process, indicateurs de performance, ajustements nécessaires, tableaux de bords de suivi.
J+30 : Réunion de travail sur plan d’action et indicateurs de performance.
Génération et qualification de Leads
Au quotidien :
Génération de leads
Qualification des leads
Lead Nurtering
Détection d’opportunités commerciales
Gestion des opportunités commerciales
Analyse d'un plan d'action
Chaque semaine :
Analyse des résultats.
Ajustement si nécessaire du plan d’action pour respecter les objectifs fixés.
Synthèse mensuelle & Analyse du portefeuille
Chaque mois :
Synthèse mensuelle.
Analyse du portefeuille.
Prévisionnel.

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Vous souhaitez mettre en place une campagne de génération de leads, cibler des clients potentiels, louer un fichier qualifié ou nous faire part d'une problèmatique qui concerne votre marché n'hésitez pas à nous contacter

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