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Une nouvelle approche du lead

Génération de Lead

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Pourquoi faire appel à un service pour collecter des leads
Les raisons qui poussent les entreprises à faire appel à nos services pour collecter des leads sur le marché B2B convergent vers le même intérêt à savoir le développement commercial.

Les dispositifs pour y parvenir sont variés et toujours en adéquation avec le marché ciblé, les critères d’éligibilité de la campagne, le budget alloué.
Au-delà de la stratégie déployée pour la mise en place d’une campagne de génération de leads, on se posera la question sur la manière dont le lead sera traité.

Qui prendra en charge le traitement du lead ? Et quelles actions pourront-être mises en place en fonction des alternatives envisagées ?

Le lead froid sera soumis à des relances, tandis que le lead chaud sera traité par un commercial. Il en va du R.O.I (Retour sur investissement).
Notre démarche globale qui consiste à nous impliquer dans la mise en place d’une stratégie marketing et commerciale, nous permet d’orienter les dispositifs de collecte de leads :
  • SEO : Optimisation des espaces de communication pour se focaliser sur l’essentiel. Recherche des mots clés les plus pertinents.
  • SEM : Blog, Content marketing, Social media
  • inbound marketing : Mise en place d’un dispositif pour collecter en amont les coordonnées de vos internautes avant de travailler des scenarii de relances. De la couveuse à la maturation via:
    Réalisation d’un mini-site
    Réalisation d’un livre blanc
  • Campagnes mailing, emailing, affiliation, jeu concours etc..
Qualification des contacts entrants pour éviter de faire perdre du temps à l’entreprise qui sera en charge de les traiter.


Formation au lead management :

La lead Academy de www.fizeo.fr, propose tous les jeudis de former gratuitement les entreprises à améliorer le taux de concrétisation.
Les techniques de ventes évoluent et beaucoup d’entreprises ont besoin de précieux conseils pour corriger des argumentaires en perte de vitesse.

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Vous souhaitez mettre en place une campagne de génération de leads, cibler des clients potentiels, louer un fichier qualifié ou nous faire part d'une problèmatique qui concerne votre marché n'hésitez pas à nous contacter

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